Многие из нас привыкли к вертикальной модели роста и развития, как в бизнесе, так и карьере.
Выглядит это следующим образом: приходим на работу младшим сотрудником, через определенный период времени, когда обрели больше опыта и навыков, получаем повышение, переходим на новую ступень карьеры, потом снова, опять и т.д, пока не упремся в потолок, выше которого прыгнуть просто невозможно. В одних компаниях есть вертикальный карьерный рост, в других — он напрочь отсутствует.
Вертикальное развитие
Как только данный объем будет заполнен, единственным вариантом развития вертикального типа станет поиск и аренда нового участка земли, на котором можно будет высадить дополнительные культуры.
Горизонтальное развитие
Развивать бизнес горизонтально — расширяться не за счет увеличения количества растений, производства единиц продукции, а за счет создания новых сервисов\товаров\услуг, которые в конечном итоге увеличат чистую прибыль компании.
Тот же участок плантации, засадили его полностью культурой. Больше возможности купить саженцы клюквы или голубики для увеличения количества растений нет, тк все земля занята. Все, бизнес встал?
Нет. Можно двигаться горизонтально: использовать свою продукцию, начать развиваться в направлении переработки. Будем изготавливать новую продукцию: компоты, джемы, варенье, соусы и тд. По факту, количество кустов на плантации не увеличится, но бизнес, как таковой, масштабируется, тк будет поступать дополнительная прибыль от продажи новых товаров.
Уперлись в потолок по переработке, что дальше? Можно заняться не только производством соусов, а еще и готовкой блюд с использованием своей же продукции, отсюда и сервисы по доставке еды, рестораны, кафе, кондитерские и тд.
Горизонтальное развитие хорошо тем, что собственник бизнеса, как художник, ограничен лишь своей фантазией, опытом и финансовыми ресурсами. В бизнесе важен не только конечный результат: деньги, а еще и сам путь, те как ты его пройдешь.
Вертикально или горизонтально: как лучше развиваться?
Все хорошо в меру! Стоит понимать, что нет единой верной стратегии развития. Кому-то хочется всего, много и сразу, а кто-то готов на жертвы и двигается размеренно, наслаждаясь каждым прожитым днем. Здесь вы делаете выбор самостоятельно, осознанно, вдумчиво, опираясь на личность, характер, темперамент, мотивы и ваши собственные желания.
Мы выбрали для себя комбинированную модель развития, с явным преобладанием горизонтального типа. На это есть ряд причин.
Причина 1: Больше не значит лучше
Для простоты понимания: данный коэффициент показывает сколько единиц денег возвращается вам обратно в виде прибыли от бизнеса, на каждую вложенную в этот бизнес денежную единицу.
ROI равный в 1000% говорит о том, что на каждый вложенный вами в бизнес 1 рубль возвращается 10 рублей прибыли.
Так почему поле в 5000 кустов не есть хорошо?
Любое увеличение объема производства требует рост мощности обслуживания данного производства. Посадив 5000 саженцев голубики, нам нужно собрать этот урожай, при чем, важно, собрать надо все сразу, в нужные момент и за максимально короткий срок, чтобы ягода не испортилась. На небольшой плантации с этой задачей справился бы 1-2 человека, на промышленной — 10-20.
Рассчитывая себестоимости, которые лягут на 1 кг ягоды, за счет зарплат 20 сотрудникам и сравнивая ее с себестоимостью, скажем, от работы механического комбайна-сборщика, мы увидим, что они значительно отличаются.
А комбайн стоит немалых денег. Но мы же посчитали, что это экономически целесообразнее?! Да, но купив технику, мы получаем дополнительные расходы, если берем в кредит или лизинг и увеличиваем срок окупаемости бизнеса, скажем с 4 лет, до 10 лет.
Ну и стоит понимать, что такой объем ягоды трудно продать за 1 день, нужно покупать холодильные камеры, промышленного типа: высокая стоимость, серьезные расходы на электроэнергию.
Срок окупаемости — это период, за который сумма денег, которую вы вложили в основные средства бизнеса(покупка дома, техники, грунта, участка, оборудования и тд) вернулась вам обратно деньгами в виде чистой прибыли.
Вложили 1000 рублей. Через месяц продали продукцию по цене 2500 рублей, из которых 1000 составили себестоимость, на 500 купили сырье на склад, а 1000 рублей — чистая прибыль. Эту 1000 рублей забрали обратно в карман, положили под матрас, а бизнес как работал, так и работает дальше, те окупился и вы работаете теперь только в плюс.
И вот, если глубоко копать и детально погружаться в вертикальное масштабирование бизнеса, взяв во внимание стоимость оборудования, техники, зданий заводов и фабрик, то мы сможем заметить, значительные различия в пропорциях: увеличили бизнес в 2 раза, а его чистая прибыль выросла только в 0,8 раз, увеличили в 4 раза, а его прибыльность выросла в 0,5 раз.
Грубо говоря, чем крупнее бизнес в вертикальном плане, тем он менее рентабельный. Зависимость не линейная, она обратная: при увеличении одного показателя, значение другого снижается.
Причина 2: у всего есть свой предел
Любой путь развития бизнеса, его стратегия, зависит, в первую очередь, от желаний и видения собственника: сколько он хочет зарабатывать, куда он хочет прийти, во что превратить свой проект или предприятие. Будет это малый бизнес, средняя компания до 100 человек, а может корпорация с офисами по всему миру — решать только ему.
Наше видение
Как правило, бизнес активно начинает развиваться вертикально, когда появляются крупные инвестиции: видит инвестор интересный, перспективный проект. Присматривает за ним, предлагает собственнику купить или долю, или полностью весь проект, так называемый exit — стратегия («выход» от английского).
Собственник, если понимает, что предложенной инвестором суммы ему хватит на красивую жизнь себе, детям и внукам, может согласиться, а может, если ему нравится то, что он делает и дальше продолжить копошиться, довольствуясь тем уровнем прибыльности, который есть на сегодняшний день.
Конечно, не исключен вариант продажи доли и последующего получения предложения работать в проекте в качестве руководителя, ведь только тот, кто изначально создал проект, видит и знает картину целиком: перспективы и пути развития.
В данной стратегии, горизонтальное расширение предпочтительнее, тк только здесь можно получить лучшие показатели ROI.
100 гр свежих ягод голубики стоит 10 рублей, где чистая прибыль 2 рубля, а тот же джем, соус или компот, те продукт переработки этого же объема, 100 гр, будет стоить все 40 рублей (5 банок компота), что принесет 20 рублей чистыми.
Поэтому, гораздо эффективнее использовать все 100% урожая в качестве сырья, те не продавать ягоду клиентам, а полностью ее перерабатывать и реализовывать продукт.
Как только клиенту не будет доставаться свежая ягода, а спрос на нее будет ярко выражен и стабилен, можно увеличивать бизнес вертикально: расширять плантацию новыми растениями. И так масштабироваться постоянно: горизонтально — вертикально-горизонтально-вертикально.
